Entenda como a contabilidade consultiva para e-commerce pode transformar seus resultados financeiros, maximizando lucros e tomando decisões estratégicas.
Você sabia que muitos e-commerces não sabem exatamente o quanto estão lucrando, mesmo após meses de boas vendas?
A razão disso é simples: sem uma gestão financeira estratégica, como a contabilidade consultiva, você pode estar perdendo dinheiro sem perceber.
Neste artigo, vamos explorar como analisar Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) e margem de contribuição pode transformar seu e-commerce, revelando as áreas que realmente geram lucro e as que precisam ser ajustadas.
Ao aplicar esses conceitos de maneira eficaz, você vai entender melhor como otimizar preços, reduzir custos e aumentar sua margem de lucro de forma sustentável.
Por que a contabilidade consultiva para e-commerce é essencial?
A contabilidade consultiva vai além da simples apuração de impostos.
Ela se torna um instrumento estratégico, permitindo que você entenda os dados financeiros do seu negócio de forma profunda e aplicável.
No caso de e-commerces, onde as variáveis financeiras podem mudar a cada venda, ter um contador consultivo significa ter alguém que ajude a entender qual produto realmente gera lucro e quais custos podem ser cortados.
Esse tipo de contabilidade também ajuda a prever cenários, seja para escalabilidade, seja para manter o negócio financeiramente saudável durante períodos de baixa.
O que é o Custo da Mercadoria Vendida?
O Custo da Mercadoria Vendida é o custo real dos produtos vendidos durante um determinado período.
Para um e-commerce, calcular corretamente o CMV significa entender onde o dinheiro está indo.
Como calcular o CMV corretamente?
Em um e-commerce, o CMV pode incluir:
- Preço de compra do fornecedor.
- Frete pago para trazer a mercadoria até o estoque.
- Embalagens utilizadas para enviar o produto ao cliente.
- Custos de armazenagem, quando aplicável.
Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e o custo de aquisição (compra + frete + embalagem) é R$ 50, seu CMV é R$ 50.
Isso significa que sua margem de lucro só começa a ser construída depois de descontar esses custos.
Qual o impacto de um CMV mal calculado?
Se você subestima o seu CMV, pode ter a impressão de que está lucrando mais do que realmente está.
Além disso, ao não incluir todos os custos variáveis (frete, taxas de mercado, etc.), você corre o risco de vender sem margem ou até gerar prejuízo.
Como a margem de contribuição pode definir estratégias?
A margem de contribuição é o valor que sobra depois de descontados todos os custos variáveis do produto.
Ela é fundamental porque indica quanto você está realmente ganhando de cada venda, após o pagamento dos custos diretamente associados a ela.
Por que a margem de contribuição é crucial para seu e-commerce?
A margem de contribuição pode ajudar a determinar:
- Se o preço de venda está adequado.
- Se promoções ou descontos são viáveis sem comprometer a saúde financeira.
- A rentabilidade de cada categoria de produto.
Por exemplo, um produto com preço de R$ 200,00 e CMV de R$ 90,00 deixa R$ 110,00 de margem de contribuição.
Esse valor é o que realmente “contribui” para cobrir os custos fixos do e-commerce e gerar lucro.
Como calcular a margem de contribuição?
A fórmula básica para calcular a margem de contribuição é:
- Margem de contribuição = Preço de venda – CMV – custos variáveis.
Exemplo:
- Preço de venda: R$ 200,00.
- CMV: R$ 90,00.
- Custos variáveis: R$ 20,00 (comissão de marketplace + taxa de pagamento)
Margem de Contribuição = 200 – 90 – 20 = R$ 90.
Isso significa que de cada venda de R$ 200, R$ 90 vão para pagar custos fixos e gerar lucro.
Como usar CMV e margem de contribuição para tomar decisões no e-commerce?
Entender o CMV e a margem de contribuição vai além do cálculo, é sobre usar essas métricas para tomar decisões assertivas que afetam diretamente a lucratividade do seu negócio.
O que você pode fazer com essas métricas, afinal?
- Precificar de forma assertiva: ajuste o preço de venda considerando a margem de contribuição mínima necessária para não operar no prejuízo. Vender abaixo do CMV, por exemplo, significa prejuízo imediato por unidade vendida.
- Decidir por quais produtos apostar: identifique os produtos de alta margem e foque neles para impulsionar vendas.
- Revise promoções e descontos: calcule o impacto das promoções sobre a margem e certifique-se de que o desconto não vai comprometer seu lucro.
- Ajustar a estratégia de marketing: aumente investimentos nos produtos de maior margem e reavalie campanhas voltadas para produtos de margem mais baixa.
Essas decisões financeiras, baseadas em dados reais e atualizados, são as que podem potencializar o lucro do seu e-commerce no longo prazo.
Transforme seu e-commerce com a contabilidade consultiva da Expert Easy Contabilidade
Agora que você sabe o impacto de CMV e margem de contribuição na sua operação, pode ser difícil implementar tudo sozinho, sem um bom suporte contábil.
A Expert Easy Contabilidade, com especialização em contabilidade consultiva para e-commerce, pode ser o parceiro ideal para ajudá-lo a organizar e analisar seus dados financeiros.
Com a Expert Easy Contabilidade, você vai receber relatórios estratégicos que indicam onde cortar custos e aumentar margens, bem como ter uma visão clara da saúde financeira do seu e-commerce, com apoio contínuo para tomar decisões baseadas em dados reais.
Além disso, é possível planejar um crescimento financeiro sustentável, com base em números e estratégias bem definidas.
Potencialize seus lucros com dados e estratégias seguras!
Entender e controlar seu CMV e sua margem de contribuição não são apenas tarefas para contadores, mas são a chave para decisões estratégicas e bem-sucedidas em qualquer e-commerce.
Com a ajuda da contabilidade consultiva, você pode transformar dados financeiros em ações concretas que aumentam sua rentabilidade e otimizam seu crescimento.
Agora é hora de agir, e dar o próximo passo para um e-commerce mais lucrativo e eficiente.
Portanto, não deixe seu lucro ao acaso…
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